Negoziare lo stipendio vs accettare l'offerta iniziale
Se agisci
Negoziare lo stipendio
22%
Se non agisci
Accettare senza negoziare
27%
Percentuale di chi poi rimpiange ciascuna scelta. Le barre e il registro completo dei dati compaiono sotto.
Carriera
Ultima revisione 2026-04-26
Qualità delle prove 4.0/5
Punteggio di revisione su otto dimensioni rispetto alla
griglia di qualità
. Ogni dimensione valutata da 1 a 5.
D1 Verifica delle fonti
3/5
D2 Autorità e indipendenza delle fonti
4/5
D3 Precisione del tasso di rimpianto
3/5
D4 Comparabilità delle fonti
4/5
D5 Schema di Gilovich
5/5
D6 Qualità della prosa
5/5
D7 Completezza degli avvertimenti
4/5
D8 Qualità del campione
4/5
Media4.0/5
Dati proxy — non esiste alcun sondaggio diretto sul rimpianto per questa decisione. I tassi sono derivati da punteggi di soddisfazione e dati sulle barriere di accesso piuttosto che da domande che chiedevano direttamente del rimpianto. Vedi avvertenze di seguito.
Rimpianto per azione
Negoziare lo stipendio
22%
nessuna indagine diretta sul rammarico; il 22% di chi ha negoziato non ha ottenuto un'offerta migliore (limite superiore proxy — il 78% ha ottenuto un'offerta migliore)
Lavoratori statunitensi che hanno negoziato, panel online
retrospettivo, nessun arco temporale fisso
Rimpianto per inazione
Accettare senza negoziare
27%
il 27% non ha negoziato e ora avrebbe voluto farlo
Lavoratori statunitensi, panel online
retrospettivo, nessun arco temporale fisso
% rimpiange questa scelta
Negoziare lo stipendioAccettare senza negoziare
22%27%
inaction dominates — L'inazione domina — la maggior parte si pente di non aver agito.
Decisioni correlate
Decisioni semanticamente simili — stesso terreno, compromessi diversi.
A 2024–2025 Resume Genius survey of 1,000 US workers found that 27%
didn’t negotiate and now wish they had — the cleanest inaction-regret
group in its four-part breakdown. (A widely cited 57% headline figure
covers “some regret about how they approached” negotiation, but it
bundles the 30% who regret their approach yet felt it was right at the
time, many of whom did negotiate, so it overstates pure inaction regret.)
On the action side there is no direct regret survey: among those who
negotiated, 78% say they ended up with a better offer and 22% did not,
so the 0.22 action rate is a proxy upper bound, not a measured regret
figure. The remaining tilt toward inaction is modest but directionally
consistent with Gilovich and Medvec’s inaction-dominance pattern.
Separately, a Fidelity Investments study of 1,524 workers found that 85%
of those who counteroffered got at least some of what they asked for,
suggesting the fear of negotiating is disproportionate to the actual
downside risk.
The generational breakdown complicates any simple “youth regret inaction
more” reading. Pew Research found that most US workers accepted their
initial offer without any negotiation attempt — only 32% of men and 28%
of women said they asked for higher pay. Resume Genius, meanwhile, found
that younger workers negotiate more, not less: 55% of Gen Z counter an
offer versus 42% of Baby Boomers. Negotiating more often, though, does
not automatically mean regretting less about how the conversation
went: the same survey’s approach-regret category — the 30% who regret
their approach but felt it was right at the time — is, by construction,
drawn from people who did negotiate. That is not the same as the clean
inaction regret this entry measures; it is exactly the kind of
handling-regret the 27% figure deliberately excludes.
The main caveat is measurement asymmetry. The inaction figure is
restricted to the clean 27% who “didn’t negotiate and now wish they
had,” rather than the headline 57% that mixes in approach-regret from
people who did negotiate. The action rate has no direct survey behind it
at all — it is proxied by the 22% of negotiators who did not end up with
a better offer, which is an upper bound, since not getting more is not
the same as regretting the attempt. The Fidelity study’s 85% “success”
rate counts any partial win, which may still have left the negotiator
feeling undercompensated. The direction holds, but with
the inaction figure restricted to the clean group the gap is modest and
the rates should be read as approximate.
Fonti: azione
Registro delle fonti
Ogni numero qui sotto è ciò che ciascuna fonte ha riportato, con la citazione testuale su cui ci siamo basati e come siamo arrivati alla nostra cifra. Clicca su qualsiasi link per verificare direttamente.
[1]Resume Genius — Salary Negotiation & Expectations Report
Studio primario
Of workers who negotiated, 78% say they ended up with a better offer; 22% did not receive a better offer (the survey asks no direct 'do you regret negotiating?' question)
Estratto
“"Of workers who negotiated, nearly 8 in 10 of them (78%) say they ended up with a better offer."
”
Dati originali da
2025-03-04
Consultato
2026-06-30
Calcolo
Resume Genius survey of 1,000 US workers, launched November 2024, analyzed February–March 2025. The survey contains no direct "do you regret having negotiated?" item, so no measured action- regret figure exists. Among workers who negotiated, 78% say they ended up with a better offer and 22% did not. The 0.22 action-side rate is a proxy: the share of negotiators whose negotiation did not yield a better offer (an upper bound — not receiving a better offer is not the same as regretting the attempt). proxy_only is set on this entry to disclose that no direct regret-framed action survey exists.
[2]CNBC / Fidelity Investments — Negotiating a job offer works: 85% of Americans who counteroffered were successful↗ 1 other entry
Fonte di riferimento
85% of Americans who counteroffered on salary or benefits got at least some of what they asked for
Estratto
“"85% of Americans — and 87% of professionals ages 25 to 35 — who countered on salary, other compensation or benefits, or both pay and other compensation and benefits got at least some of what they asked for."
”
Dati originali da
2022-05-13
Consultato
2026-04-26
Calcolo
Fidelity Investments / Engine Insights survey of 1,524 US adults ages 25–70 working full- or part-time, conducted March 8–14, 2022. The 85% success rate corroborates the low action-regret finding: most counteroffers yield a positive outcome.
Fonti: inazione
Registro delle fonti
Ogni numero qui sotto è ciò che ciascuna fonte ha riportato, con la citazione testuale su cui ci siamo basati e come siamo arrivati alla nostra cifra. Clicca su qualsiasi link per verificare direttamente.
1/2 fonti verificate in modo indipendente e alla lettera rispetto alla fonte citata
[1]Resume Genius — Salary Negotiation & Expectations Report
Studio primario
27% of US workers didn't negotiate and now wish they had (the clean inaction-regret figure within the survey's four-part breakdown)
Estratto
“"Here's how the full breakdown looked: 30% regret their approach but felt it was the right decision at the time; 29% didn't negotiate but were happy with what they accepted; 27% didn't negotiate and now wish they had; 14% negotiated well and got what they wanted."
”
Dati originali da
2025-03-04
Consultato
2026-06-30
Calcolo
Same Resume Genius survey (n = 1,000, Nov 2024 – Mar 2025). The survey's own four-part breakdown isolates the clean inaction-regret group: 27% "didn't negotiate and now wish they had." The headline 57% "expressed some regret about how they approached their salary negotiation" bundles approach-regret (the 30% who regret their approach but felt it was right at the time — many of whom DID negotiate) onto the inaction count, roughly doubling it. The 0.27 figure is the only category that is unambiguously "accepted without negotiating, now regrets it," so it is the honest inaction-side rate.
[2]Pew Research Center — When negotiating starting salaries, most U.S. women, men don't ask for higher pay
Verificato
↗ 1 other entry
Fonte di riferimento
Most U.S. workers did not ask for higher pay than what was initially offered when last hired; only 32% of men and 28% of women say they did ask
Estratto
“"Most U.S. workers who are not self-employed say they did not ask for higher pay than what was initially offered the last time they were hired for a job. ... But men are slightly more likely than women (32% vs. 28%) to say they did ask for higher pay than what was offered."
”
Dati originali da
2023-04-05
Consultato
2026-06-30
Verifica
Estratto recuperato in modo indipendente e confermato parola per parola rispetto alla fonte citata durante il nostro audit di attendibilità.
Calcolo
Pew Research nationally representative survey (5,902 employed U.S. adults, Feb 2023). Confirms the baseline that a majority of workers do not negotiate — only about 3 in 10 (men 32%, women 28%) say they asked for higher pay — providing denominator context for the inaction-regret figure: most of the regretful population never attempted negotiation at all.
Avvertenze
Il lato azione non ha alcuna indagine diretta sul rammarico. Il sondaggio di Resume Genius chiede a chi ha negoziato solo se ha ottenuto un'offerta migliore, non se si rammarica di aver negoziato; il 78% dichiara di aver ottenuto un'offerta migliore e il 22% no. Il tasso dello 0,22 sul lato azione è un proxy — la quota di chi ha negoziato il cui tentativo non ha prodotto un'offerta migliore — ed è un limite superiore, poiché "nessuna offerta migliore" non equivale a "avrei preferito non provarci". proxy_only è impostato per rendere esplicito questo aspetto. Il tasso sul lato inazione è il chiaro 27% del sondaggio che "non ha negoziato e ora avrebbe voluto farlo"; una bozza precedente usava il dato di apertura del 57% che "ha espresso qualche rammarico su come ha affrontato la negoziazione salariale", ma quella cifra accorpa il 30% che si rammarica del proprio approccio pur ritenendolo giusto all'epoca (molti dei quali AVEVANO negoziato) al conteggio dell'inazione, raddoppiandolo all'incirca. Entrambi i sondaggi provengono da panel online auto-selezionati, non da campioni probabilistici. Il riscontro del Pew Research secondo cui la maggior parte dei lavoratori non negozia mai (solo circa il 30% ha chiesto una retribuzione più alta) conferma la portata della mancata negoziazione ma non misura direttamente il rammarico. Il tasso di successo dell'85% dello studio Fidelity potrebbe sovrastimare le vittorie parziali. Il riscontro direzionale — il rammarico legato alla negoziazione salariale pende verso il lato inazione — regge, ma il divario è modesto una volta ristretta la cifra dell'inazione al gruppo chiaro. I dati dei sondaggi provengono esclusivamente da campioni degli Stati Uniti; i tassi di soddisfazione e rammarico in Paesi con strutture istituzionali diverse — diritto del lavoro, norme occupazionali, sistemi di welfare — potrebbero differire sostanzialmente.
